ابدأ بالنهاية في الاعتبار، المستقبل واعد!

عقدت شركة Huading بنجاح في جياند، هانغتشو 2025 تقرير مبيعات نصف سنوي واجتماع تخطيط العمل للنصف الثاني من العام نظام الاجتماع يراجع ويختصر نتائج أعمال التسويق للنصف الأول من العام، يحلل أوجه القصور والفجوات الموجودة، ويحلل بعمق الوضع الحالي للسوق، وضع استراتيجيات وإجراءات المبيعات للنصف الثاني من العام، نشر وتحسين الأعمال الرئيسية للتسويق في المرحلة القادمة، وحث جميع جنود التسويق في الشركة على استعادة الروح المعنوية والبدء من جديد، تشكيل جيش تسويقي قوي، التركيز على العميل، العمل المشترك، الجمع بين الذكاء والشجاعة، لمواجهة المستقبل!

عقد نائب رئيس الشركة ليو وينهوا اجتماعًا لنصف العام لتلخيص المبيعات ونشرها. وحضر الاجتماع قادة الشركة ذات الصلة فو زانجي، ليو جينسونغ، وانغ كسياوكيو، لو تشو، ومسؤولو المراكز الوظيفية أو الأقسام ذات الصلة. مديرو المصانع الفرعية، و مناطق المبيعات المختلفة المديرين والكفاءات الرئيسية وغيرهم من الحضور.

كان جدول أعمال الاجتماع في ذلك اليوم غنيًا، حيث ركز على القضايا الأساسية لعملية التسويق ووضع استراتيجيات تنفيذية مفصلة.

في بداية الاجتماع، قدم مدراء مناطق المبيعات تقاريرهم نصف السنوية بالتتابع، حيث قدموا تقاريرهم من أبعاد مختلفة مثل تحليل السوق وتطوير السوق، وإنجازات الأداء نصف السنوية، والإجراءات الرئيسية لتحقيق الأهداف في النصف الثاني من العام، مع سرد البيانات، ومناقشة الأفكار والقصور، وطرح الإجراءات.

ثم، قدم قسم القنوات الجديدة تخطيط مبيعات المنتجات ذات المستويات المختلفة والمخزون الراكد، قدم معهد الأبحاث تقارير خاصة مثل تطوير منتجات جديدة، مما وفر اتجاهًا واضحًا لتصنيف المنتجات وتخطيطها وترقيتها في المرحلة التالية. كما قام المعهد بتقديم شروحات معرفية حول ست سلاسل منتجات مثل نايلون ذو الوظائف المبردة ومقاوم للأشعة فوق البنفسجية، وألياف المقطع العرضي غير المنتظمة، لتعزيز التفاعل بين التقنية والمنتج والسوق، وتمكين فريق المبيعات.

بعد ذلك، قام نائب الرئيس ليو وينهوا نيابة عن مركز المبيعات، بإجراء 2025 تقرير ملخص التسويق نصف السنوي واستراتيجية المرحلة التالية، الذي أكد بشكل كامل الجهود التي بذلها فرق المبيعات في النصف الأول من العام والإنجازات التي حققوها، تم إجراء SWOT (تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات)، وطرح استراتيجيات مبيعات المنتجات للفصل الثاني والإجراءات الرئيسية، مع الإشارة إلى، في مواجهة المنافسة الشرسة في السوق، ستقوم الشركة بتحسين هيكل المنتج ورفع جودة الخدمات وغير ذلك، لتحقيق هدف المبيعات السنوي.

قدم نائب المدير العام ليو جين سونغ تقريرًا خاصًا حول تحسين الجودة، حيث قام بتحليل وتصنيف مشاكل الجودة الموجودة في النصف الأول من العام، وذكر إجراءات التحسين التي تم تنفيذها من حيث المعدات، والعمليات، والمواد الخام والمساعدة، والإدارة، وخدمة العملاء، واقترح كذلك خطط عمل وإجراءات لتحسين الجودة في المرحلة القادمة، ومشاريع攻克 الجودة الكبرى، مؤكدًا على أنه مع تحسين وعي جميع الموظفين بالجودة، وتحسين العمليات، والإجراءات، والنظم، والنظام، فإن جودة منتجات الشركة ستكون مضمونة بالتأكيد، مما يوفر دعمًا قويًا لجبهة التسويق.

كما تضمن الاجتماع حفل توزيع الجوائز، لتكريم 2025 تم تكريم المناطق والمكاتب المتميزة في إنجاز مهام المبيعات للربع الثاني من العام بشكل كبير، حيث تم منح جوائز التميز في معدل إنجاز المبيعات المستهدفة، ومعدل إنجاز الأرباح المستهدفة، وأيام دوران المخزون الممتازة، وجائزة التميز الشامل للربع.

في نهاية الاجتماع، قام المدير العام للشركة فو زان جي بوضع الاستراتيجية والتلخيص لعملية التسويق.

وأشار إلى أن أداء الشركة في النصف الأول من العام كان بشكل عام جدير بالثناء، وهذا نابع من الجهود المشتركة والمثابرة من قبل التسويق والإنتاج وجميع الأنظمة. إذن، ما الذي يجب القيام به في النصف الثاني من العام؟ يجب مواجهة عدم اليقين الخارجي باليقين الداخلي، وباختصار 8 كلمات: الجمع بين الذكاء والشجاعة، والقتال من أجل المستقبل! 'الذكاء' هو 'التسويق' للتسويق، و'الشجاعة' هي 'البيع' للتسويق، يجب الجمع بين 'التسويق' و'البيع'، لأنه في ظل المنافسة الشرسة الحالية، يجب علينا أن نكون نشطين في 'اللف'، وفي نفس الوقت نتخطى 'اللف'، في المواجهة الضيقة، فقط الأذكياء والشجعان يمكنهم الفوز.

في مواجهة المستقبل، كيف يمكن للشركة تعزيز قدرتها التنافسية الأساسية على مستوى التسويق؟

أولاً، يجب أن نؤمن بقوة العلامة التجارية. لماذا تنجح مشروبات مثل نونغفو سبرينغز وكوكا كولا؟ يعود السبب الرئيسي إلى السيطرة الجيدة على القنوات وقوة تشكيل العلامة التجارية. يجب على هوا دينغ أن تتعلم من هذه العلامات التجارية، من خلال تعزيز قيمة العلامة التجارية باستمرار، والاحتفاظ بأفضل وأهم النقاط الأساسية لدينا.

ثانيًا، يجب الخروج من المنافسة في نفس التيار. لا يمكننا أن نكون مجرد شركات إنتاجية، بل يجب أن نتجه نحو المنبع في منحنى الابتسام، معتمدين على منتجات ذات قيمة مضافة عالية، والعلامة التجارية وقوة التسويق، للخروج من المنافسة في نفس التيار (ضمن تدفق واحد)، لتحقيق ميزة تنافسية متفردة.

ثالثًا، يجب إجراء تعديلات هيكلية وتنافسية لتحقيق التسويق الدقيق. الهيكلية تشير إلى العملاء والمنتجات، من خلال تنظيم وفهم احتياجات قيمة العملاء، وتقديم المنتجات التي يحتاجها العملاء، لتلبية احتياجات العملاء حقًا. التنافسية تشير إلى الجودة والتكلفة ورضا العملاء، وكذلك الكفاءة الداخلية. في الوقت نفسه، ستنشئ الشركة ثلاثة أنظمة رئيسية للعمليات، وهي IPD (نظام التطوير المتكامل)، LTC (نظام عملية تسليم العميل) و ITR (نظام عملية حل شكاوى العملاء)، لتعزيز كفاءة التشغيل الشاملة.

أكد المدير العام أن جوهر التسويق هو المنافسة المتميزة! التسويق الحقيقي يجب أن ينفذ من ثلاثة أبعاد: أولاً، يجب أن يكون هناك تفكير تجاري يركز على العميل؛ ثانياً، يجب أن يكون هناك مجموعة من العمليات، من خلال فهم السوق والعملاء، لخلق قيمة للعميل؛ ثالثاً، المحتوى هو الملك، فالمنتج الجيد يحتاج أيضًا إلى التغليف والترويج، ونقله في الوقت المناسب إلى العملاء المستهدفين.

جوهر الإدارة هو إدارة الأشخاص والشؤون، أي إدارة النظام والعمليات. مهمة المدير هي تنشيط إمكانات الفريق من خلال الأنظمة والعمليات المتطورة باستمرار، مما يتيح لأعضاء الفريق خلق قيمة مستمرة والحصول على عوائد أفضل.

نحن كمسوقين نحتاج إلى تعزيز قدراتنا المهنية، وتعلم وإتقان استخدام مختلف أدوات التسويق (مثل 4P النظرية)، والتركيز على قوة السبب 【قوة السبب (نتيجة السبب والنتيجة)】—— بالنسبة لمسوقين، كل حلقة من الدافع إلى الطريقة يجب أن تهدف إلى إرضاء العميل، للوصول في النهاية إلى نتائج جيدة.

أخيرًا، شجع المدير العام فو زان جيي فريق المبيعات في الشركة بعبارة 'لا حدود للتسويق ولا قيود للمبيعات'، معربًا عن أمله في مواجهة بيئة السوق التنافسية الشديدة، والثقة في استراتيجية الشركة وتكتيكاتها، وحث الجميع على كسر الروتين، والجرأة على الابتكار، وتجاوز الذات، والمضي قدمًا بشجاعة في العمل المستقبلي!

التركيز على العملاء، والعمل معًا! الصدارة العالمية في خيوط النايلون، مع رؤية تقود الطريق!

عقد اجتماع منتصف العام للمبيعات بنجاح لا يمثل فقط مراجعة شاملة لعمل المبيعات في النصف الأول من العام، ويحدد الاتجاه لعمل المبيعات في النصف الثاني من العام، بل هو أيضًا نداء لتوحيد القوى ورسم المستقبل، مما يظهر عزم هوا دينغ على بذل كل الجهود لتحقيق انتصارات جديدة!